Como vender um livro | Marketing para autores (guia básico)
Neste post vamos falar sobre como vender um livro na Amazon. Não como afiliado, mas sim como autor.
Caso você não saiba, é possível publicar seu livro de forma gratuita na Amazon e vender para vários países diferentes. Uma ferramenta maravilhosa, porém, não é milagrosa.
Vou falar com base na minha experiência com a plataforma. Sou um escritor independente e não sou um best-seller ainda. Então não posso te ensinar a vender milhões de livros. Pelo menos não ainda. Se você está assistindo isso no futuro, talvez a situação tenha mudado.
Sendo sincero
Então preciso dizer logo que não basta postar na Amazon e da noite para o dia você vai começar a vender livros e logo vai viver só da escrita. Talvez seja o seu sonho. Pode acontecer, mas não vai ser tão simples assim.
Este post é para quem quer levar mais a sério a escrita. A Amazon é, na minha opinião, a melhor plataforma para um escritor independente. Mas nem tudo são flores e ela não vai divulgar seus livros para milhões de pessoas do nada. Ela vai divulgar sim, através de sugestões com base nas compras dos usuários, mas vai dar preferência aos livros mais vendidos.
Estou falando isso para que você não crie falsas expectativas. Ela vai te ajudar muito, mas não vai ser algo passivo, automático.
Como funciona a Amazon?
A Amazon é uma gigante no ramo de vendas, não apenas de livros, mas acredito que você já saiba. Não pretendo ficar aqui falando da história da Amazon e etc. O que precisa saber que é a maior livraria do mundo e perfeita para e-books. Tem uma plataforma específica que é muito boa para ler que é o KINDLE.
Você pode publicar seus livros de forma gratuita e distribuir para vários países diferentes. Aquela maravilha que é a internet que todos já sabem. É bem confiável. Tem como acompanhar suas vendas de forma bem detalhada. É muito boa para o autor.
Você pode escolher o preço do seu livro e o tipo de comissão que vai receber. Pode ser até 70% por venda. Porém, essa opção de maior comissão só é possível se o seu livro for exclusivo da Amazon. Para quem está começando é muito bom, mas para quem já está mais avançado, já com editora, a melhor opção é com a comissão de 35%. A diferença é bem grande, mas mesmo assim vale a pena. Claro que depende do tipo de contrato que fizer com a editora.
Ela divulga seu livro através das recomendações com base nas últimas compras dos clientes. Permite comentários dos usuários, avaliações. Ajudam muito a vender.
Já fica uma dica para pedir para amigos comentarem de forma sincera e deixar suas avaliações. Não é necessário mentir. Porque aqui vai o ponto crucial sobre postar na Amazon:
Só publique na Amazon livros que você realmente considera bom.
Não publique qualquer coisa. O público da Amazon costuma ser mais exigente. Publique depois de revisar, criar uma boa capa e uma boa diagramação.
A diagramação não precisa se preocupar muito porque no KINDLE o leitor pode variar a fonte.
Como vender um livro?
Já recomendo 2 livros.
O primeiro é o Segredo dos Best-Sellers, ele não ensina a escrever um best-seller, mas mostra o que grandes autores fazem e funciona. Dá para aprender muitas coisas interessantes.
O segundo livro é Marketing para Autores.
É um livro simples. Não aprofunda muito no que apresenta. Até porque marketing é um tema muito extenso. Mas vale a leitura.
De certa forma, os livros de marketing em geral serão úteis.
Para vender bem seus livros você vai precisar aprender a vender. Nesse ponto entra o marketing. Você vai precisar aprender sobre marketing digital, sobre o marketing mais específico para escritores.
Vou recomendar 4 formas de divulgar seu livro para que consiga bons resultados na hora das vendas.
Use bem as redes sociais
Redes sociais quando bem usadas são eficientes para vender qualquer coisa. E livros não são diferentes. Só precisa aprender a usá-las. Não é algo que se aprende da noite pro dia, mas aos poucos você vai melhorando.
Mas aqui, vou recomendar que use as ferramentas com profissionalismo, e cada uma tem suas estratégias específicas e vale um estudo mais aprofundado. Vou fazer um resumo para clarear alguns pontos. E tem muito conteúdo gratuito na internet sobre estas plataformas.
1º Facebook
Não menospreze o facebook. Ainda tem muitos usuários ativos e tem ferramentas bem úteis para autores. Você pode usar texto e imagens, vídeos, tem os grupos e a fanpage. Mas o alcance das publicações reduziram muito e isso desanima um pouco.
Mas se fizer um trabalho bem feito pode conseguir um bom público, talvez seja a que menos gosto das opções que vou mencionar.
2º Instagram
Uma rede social que continua crescendo. Mas não ajuda muito na parte de texto. O conteúdo é mais “descartável”. Porém acaba sendo mais fácil de produzir conteúdo.
Você pode mostrar sua rotina como escritor, seu processo criativo, parte da sua vida. Criar uma forma de entreter seu público e depois divulgar seu livro.
Evite divulgar toda hora. Ninguém aguenta ver muita propaganda.
Redes sociais são um espaço poderoso para vender qualquer coisa, mas se bem feito. Envolva a pessoa, seja constante, cative, atraia. Faça os seus seguidores voltarem no seu perfil e o acompanharem. E quando estiverem engajados, você divulga seu livro de forma breve e forte. As chances de vender serão maiores. Vender para quem gosta de você é mais fácil.
Isso vale tanto para o Instagram quanto para o Facebook ou qualquer outra rede social. Engaje bastante, depois venda.
3º YouTube
É a estratégia que mais uso. E é por preferência mesmo. Eu comecei fazendo vídeos de entretenimento, mas era complicado de conseguir visualizações. Por isso mudei para um conteúdo mais educacional e as visualizações aumentaram bastante.
E quando tiver mais inscritos, qualquer lançamento de livro novo que eu fizer terá um potencial maior de vendas. Por exemplo: falando para 100.000 inscritos, as chances de ter mais pessoas interessadas é maior. 1 milhão segue a mesma lógica.
E é o mesmo raciocínio para o Facebook e o Instagram. Quanto mais pessoas acompanhando suas postagens, maiores são as chances de encontrar possíveis compradores dos seus livros.
Escolhi o YouTube por uma questão de gosto. Mas o YouTube não é para todo mundo. Precisa ter disposição. E nas outras redes sociais também, cada uma a sua maneira. Por isso é importante usar a que gosta mais primeiro. Depois você expande.
O segredo é fazer um conteúdo com a melhor qualidade possível e com constância. Não precisa ser o melhor do mundo. Precisa ser algo que você consiga manter a longo prazo.
E outro detalhe importante é produzir conteúdo que esteja de alguma forma ligado ao tipo de livro de escreve.
Por exemplo: criar um perfil de dicas para dentistas e depois divulgar seu livro de ficção-científica pode não encaixar muito bem.
Tente aproximar os assuntos, relacioná-los de alguma forma.
4º Blog
O blog é muito bom para um escritor. É um espaço seu. Não depende da boa vontade do dono de alguma plataforma.
Eu aconselho a explorar pelo menos duas dessas plataformas. Diria até que poderia ser o blog e mais uma rede social que prefira.
No blog você pode postar suas histórias. Escrever artigos para ter mais visualizações através de pesquisas no Google. É fácil de criar e manter. E você tem todo o controle.
Um blog ainda é muito útil. Você pode manter com uma estrutura simples, sem precisar atualizar sempre. Mas para um escritor, ter um espaço para explorar a escrita pode ser muito bom.
Concluindo
Essas 4 plataformas possuem estratégias diferentes para funcionar. Aconselho pesquisar antes de começar a usar com o objetivo de vender livros. Porque se você só ficar fazendo propaganda ninguém vai seguir ou se inscrever. Você precisa gerar valor ou entreter, que é outra forma de gerar valor.
Temos a publicação física, mas é outra estratégia e não está exatamente relacionado a Amazon. Aqui entra as estratégias de participar de eventos, feiras do livro, palestras e etc.
Como disse antes, tudo isso funciona, mas não espere resultados milagrosos. Faça no seu estilo, da forma que preferir, no seu ritmo. Cresça aos poucos. Fortaleça a base.
Você não precisa vender tantos livros para viver da escrita. Você precisa de vendas recorrentes ao longo do tempo. Não precisa reinventar a roda, ser muito inovador. Faça o básico primeiro, depois avance.
E o avançado é o trafego pago. Basicamente é pagar para divulgar seu livro. Isso acelera as coisas, se fizer corretamente. Funciona também, mas por envolver dinheiro recomendo estudar antes de começar a usar essa estratégia. Recomendo que você pesquise sobre o assunto em fontes confiáveis.
Não tem magia para vender livros.
A Amazon te dá o suporte, mas os leitores precisam te conhecer de outras formas. Precisam saber que seu livro existe. Isso sempre vai incluir um bom título, uma capa chamativa, um assunto interessante. Uma boa estratégia de marketing. Parece muita coisa, mas você não precisa começar de forma excelente em tudo. Vá melhorando com calma, aos poucos você chega lá. Na medida da sua dedicação. E dá para fazer sem gastar dinheiro, só vai demorar mais.
Você vai conseguir! Só não desista e tenha o pé no chão.
Leia da melhor forma: KINDLE
Livros que recomendo para ESTUDAR
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Guilherme Orbe
Desenhista, escritor e sonhador. Comecei a criar histórias na infância e nunca mais parei. No começo me dediquei as histórias em quadrinhos, onde desenvolvi minhas habilidades de desenho. Hoje me dedico a literatura, e transformo minhas histórias em livros. Criar histórias é meu passatempo favorito.
